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鲁酒五一花式营销大盘点,亮点纷呈

添加时间2018-05-01 12:23:10信息来源:本网站整理发布 点击量:
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临沂糖酒会(据山东酒业研究)5月1日讯五一佳节!恰恰是这种特殊的日子,成为策划工作者的狂欢日、福利日。准备了好久的、具备话题性的营销小秘诀,终于派上用场了。
 
1.以景芝酒业为例,年轻化营销明显,利用年轻人喜欢的事物,拉近景芝与年轻人之间的距离!蛮出人意料的,景芝酒业再次突破传统,在国民小假期——五一期间,搞了个年轻人的狂欢趴——王者荣耀全民星赛!举办地就在齐鲁酒地,到时王者大神齐聚,据官方预告来看,现场非常精彩,不仅包括了王者荣耀比赛,还有年轻人热衷的抖音航拍、寻宝游戏……其中,也穿插着与美酒的亲密解读,有机会参观地下酒窖、参与藏酒调制……
此举应该能够进一步凸显年轻化的景芝,拉近年轻人与景芝白酒之间的距离。可能主办方的目的也在于从年轻人热衷的事物中,找到一些生机与活力。
2.以百脉泉酒业为例,利用工业游项目优势,功能性凸显,体现了企业、产品的强势自信!说实话,百脉泉酒业的工业游项目发展相对完善。相对于众多启动工业游项目的鲁酒企业,百脉泉酒厂有比较具体的参观人群,有针对性的选择了受众群。工业游项目与企业的发展战略规划相适应。比如,中高端产品布局时,也常会邀请部分企业家前来坐镇。比较常见的是客户的回厂游活动,这种活动在五一劳动节前后也在做,一是巩固厂商关系,沟通协作发展,二是展现出了企业的自信心。
3.以温和、心酒、兰陵为例,大多数酒企主抓宴席市场!出游的、聚餐的、结婚的……这个五一假期,是不可多得的用酒高峰期。以温和、心酒、兰陵等为例,大部分鲁酒企业都围绕喜宴市场采取了不同程度的针对性活动。温和酒业的喜宴用酒一站式服务、心心酒业的喜宴促销大放“价”、兰陵酒宴席主题大促销活动等,从前文中看出,景芝酒业的婚宴团购“幸福结婚季”也从四月一直持续到五月底,以上鲁酒的系列行动,都让我们看到了鲁酒企业对市场发展规律的把控。
4.以孟尝君、金彩山酒业、青啤为例,促销有方,推陈出新!
金彩山酒业推出的“5.1欢乐购”、孟尝君酒业的“一瓶畅饮”活动、青啤针对重点市场,推出经典促销装及百万红包雨等营销策略,轻车熟路,得心应手。
这些均显示了营销团队对五一小旺季的重视,同时大家不断推陈出新,在原本传统的促销手段上加以创新,很多活动加入了小惊喜,新花样。
5.以红太阳、兵圣王等酒企为例,借劳动节凝聚团队,活跃员工积极性!红太阳酒业每年一度的“致耕耘者”五一运动会、兵圣王酒业的“五一职工文体比赛活动”等,这些质朴的活动,以企业内部为中心,给大家展示了一个认真务实的优秀团队。
6.线上渠道宣传功能突出!在五一假期营销过程中,采取了很多线上渠道的宣传营销方式,且效果明显突出。白酒在互联网上的关注度不断提升,宣传方式也变得多样化。像百脉泉酒业推出的转发集赞送酒活动,通过人们常用的微信平台,引起新一轮关注。我们通过这些线上宣传,亦或者观察企业选择的赠品,不难看出泉城壹号这一单品发展已相当稳健,百脉泉酒业更侧重中端产品发力。
五一佳节,炙手可热!
为什么五一营销受到企业重视?这么多的商家创造机会也要迎头赶上?既是旅行高峰,又是消费高峰期。摆在消费者面前有多道选择题,白酒?葡萄酒?啤酒?或者是其他替代性产品,这时候,这个选择题怎么答?就取决于我们的营销手段了。因此,采取有效的营销手段,争取更高的市场占有度,得到更多受众的关注,是非常关键的。
五一结束白酒行业进入传统淡季,“旺季做销量、淡季做市场”,很多经销商已经开始物色新产品、进行铺货、拓展渠道等淡季常规操作手段。淡旺季交替出现是一种必然现象,“默守陈规”“不作为,就会不进则退,最终造成旺季难旺、淡季更淡。
五一过后同样迎来“中秋”超旺大商机!
无论酒类还是食品企业采取有效的营销手段“备战”中秋节日商机助力企业有“利”可图!以定位中秋国庆节日采购为主打,为调配中秋、国庆商品旺季市场,保障节日供应,促进商品流通,中秋国庆山东省内规模最大、效果最好糖酒商品招商订货会酒类企业不容错过的商机——“2018第十届中国(临沂)国际糖酒商品交易会暨中秋订货会(同期举办:2018山东省国际葡萄酒及烈酒展览洽谈会)”定于8月17-19日在临沂国际博览中心举办。组委会欢迎国内外酒类名企入驻展会共享2018中秋“饕餮盛宴”。展会官网:www.lytjh.com

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